Alcançando excelencia em Vendas Spin Selling

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“Como obter sucesso em vendas grandes? Por que alguns vendedores vendem constantemente mais que a concorrência? Por que técnicas como fechamento funcionam em vendas simples, mas não nas grandes? Como os vendedores podem aumentar acentuadamente seu vol ume de vendas em contas chaves? No livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes.

Gênero: Administração
Editora: M. Books
Autor: Neil Rackham
ISBN: 9788576800606
Ano: 2008
Edição: 1ª
Número de páginas: 204
Acabamento: Brochura
Formato (LxA): 17,00×24,00”

Autor: NEIL RACKHAM

Editora: M BOOKS

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