Alcançando excelencia em Vendas Para Grandes Clientes

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“Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente – e ssas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesq uisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: – Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente. – Manter seus clientes porq ue você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas. – Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades. – Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vence r usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor. – Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilid osa e eficaz. – Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis. Escrito por um profissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta apresentação exclusiva da estr atégia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em suas mãos. Leia já, antes que seus concorrentes o façam.

Gênero: Administração
Editora: M. Books
Autor: Neil Rackham
ISBN: 9788576801115
Ano: 2011
Edição: 1ª
Número de páginas: 280
Acabamento: Brochura
Formato (LxA): 16,00×23,00”

Autor: NEIL RACKHAM

Editora: M BOOKS

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